借入金のお話し　その１５１

　経営改善計画の内容とその作成手順について話をしています。

　前回から言葉で記入する最後かつ最大の項目である「成功の条件について」の部分の話をしています。
　
　この欄は具体的にこういう事をやっていくよ、という事を書く欄なので当然各企業によって全く変わってくるのですが、あえて一般論を言わせて頂くとすると成功の条件は

　　　　　　１．売上の増加

　　　　　　２．売上利益率の向上

　　　　　　３．経費の節減

　の３つだと思います。

　それではここからこれを１つずつ見ていきましょう。

　まずは「売上の増加」です。

　ここに至る前までの販売する商品、サービスの開発方針や市場顧客層のの開拓方針に従って書いていく事になるのでここまで私が書いてきた事とかなり重なりますがお許し下さい。
　
　売上増加の方法を切り口別に見ていきます。

　まず現状の取引先に対する売上を増加させる方法です。

　これは売上金額を上げる、売上数量を増やす、という２つの方法に分かれます。

　そして売上金額を上げる、という方法が、さらに「単純に売上単価を上げる」という方法と売る物の質を上げる事によって「一取引先あたりの売上を上げる」という方法に分かれます。