借入金のお話し　その１４８

　経営改善計画の内容とその作成手順について話をしています。

　今回は「商品、市場戦略について」という大項目の中の「対象とする市場、顧客層は」という項目についてお話しします。

　対象とする、というのは当然「売る対象は」という事ですので誰に売って行くのか、とかどういった所に売っていくのかという事を記載する事になります。

　とはいえこの項目も実際は今取引　をしている所を中心に売っていくという事になると思います。

　売上を拡大する方法は３通りあります。

　　　１．現在の顧客に対する売上をのばす。

　　　２．新規の顧客を開拓する。

　　　３．現在の顧客に対する売上をのばしつつ新規の顧客を開拓する　(１＋２)

　これをもっと細かく見ると例えば上記１については１うをつ１つの取引先に対しもっと高額なものを買っていただくよう営業をしていくといった事や、１つ１つの取引先に今まで以上に数量をたくさん買って頂くという考え方があります。

　いずれにしても売り先について今までのままいくのか、新たな顧客の創造に努めるのかをここで明らかにします。