借入金のお話　その１４９

　経営改善計画の内容とその作成手順について話をしています。

　今回は大項目「商品・市場戦略について」の小項目「対象とする市場、顧客層は」の続きです。
　　
　　　 具体的には次のようなことを書きます。
　　　　　　・　近隣在住の原則として全年齢層（理容業）
　　　　　　・　静岡県内の機械製造業者（機械部品卸売業）
　　　　　　・　近隣在住者および店舗前を通行する車両の搭乗者（ロードサイド飲食店）
　

　　　続いて「市場、顧客層の開拓方針」ですがこれはその前の「対象とする市場、顧客層は」という項目にリンクします。

　　　もし、対象とする市場・顧客について現状を変えず単価切り上げや、顧客一人当たりの売上増ということで売り上げを増加させていくと考えるとしたら開拓はいらないことになります。
　
　　　しかし、改善計画の策定を求められる企業の場合、現状の顧客からの売上増だけでは経営が難しくなっている状況だと思います。　

　　　やはり、新規市場に開拓や新規顧客層の開拓は必要かと思います。

　　　ここではどのような新規市場に参入するか、またはどのような新規客層を取り込むかを考えます。